转型难。
经销商拿的是品牌商的茶品，要转型，基本不可能，第一，经销商有任务，每年完成与否，都必须拿够一定数量的茶叶，才能保留住经销商的资格。好卖，那就不存在转型与否的问题，正是因为不好卖，才会形成越来越多的库存，这是茶界普遍的现象，一个品牌商一年出十几二十个单品，好卖的就一两个。
这也就是很多经销商没有办法转身的原因，你说不赚钱吧，好像库存是增值的，厂家每年对老库存提一次价就可以完成，纸上富贵。
我曾经问过一个外界传说很好卖的品牌，我说厂家既然好卖可以回收啊，经销商回答，好卖的时候，不用回收，不好卖的时候，厂家压任务。
这几年经销商都在当品牌商的背锅侠，拿着一个行业内的“大品牌”，却是一个个的烫手山芋。
其次，就因为库存的压力，逼迫经销商转不了身，我们都知道，茶行业的品牌力度非常弱，品牌的推广，在区域市场，经销商的作用远远大过于品牌商，其实就是生死有命，任由经销商的自我沉浮。
假设没有了经销商的资格，库存的处理就更难，一旦经销商失去身份，推广的重心点一失去，库存就真变成库存。
其三，产品品牌，产品结构，产品运营模式，这些都是厂家制定的，经销商即使要创新，产品没有办法，经营模式也没有办法。举个例子，现在的线下店想去线上开店，稍有影响力的品牌都有专业的旗舰店，其他经销商不得进入，换一个没有品牌力的茶品上线，马上淹没在汪洋大海之中。
大船沉没了，搭载的一切都会随之沉没。
B端已经失去了意义，C端才是新的发力点
现在的工具太多了，比如淘宝干掉了经销商（标准化产品），京东干掉了连锁，拼多多干掉了工厂，你要琢磨其中内涵，这是整个社会的转型，信息流改变了，物联这一块也改变了，但是，茶行业自以为老子天下第一。
我们以第一波起来的企业来分析，有些做金融茶，有些做碎银子，看上去转型的方式不同，而重要的是，都抓住了消费者。。。
其他固守产能的企业，基本上的结局都会最终消失。。。
核心点在于产能的阶段已经过了，现在扩大产能无异于自杀。
勐海的代工厂已经非常成熟，只要卖得动，成千上万的吨的产能是分分钟可以实现的，一个独立的厂，实现产能上万吨，这就变成了负担，一连串的负担，而且，关键是，他还没有办法转身，一转身，随之变化的是工厂结构，经销商结构的伤筋动骨。
这就是现在所谓大品牌代理商经销商可以预测的未来，产能的作用失去了，产能越大就意味着产品力越低。
很多人都在说，品牌经销商是被“茶叶买手”干掉的，因为茶叶买手成本低，加价率低，而且，普洱茶友往往成圈子，一个圈子有一个人茶叶买手的山头茶，就有强烈的对比，就会干掉了一大拨的品牌茶。
事实上，品牌有品牌的优势，有规模的优势，被干掉，真正的原因在哪里？
去年有个茶厂的熟茶炒作了一波，湖南帮据说是赚了钱，可以，市场的口碑大跌，因为30元一斤的原料，再高的拼配技术又能怎么样？
不是说你有多高的水平就能30元的拼配出300元的口感的。
产能模式的衰落，接下来就是渠道模式的衰落。
现在有渠道吗？
渠道就是等于经销商吗？
现在大家都知道C端的重要性，有C端就有一切，而且，基本上所有的现代化工具都在消灭B端，看上去B端只是一个环节，但是，仅仅是一个定价环节就让足以让品牌商的竞争力降低十倍。
以今年我们做的麻黑寨举例，按照传统运营模式，定价将会到达8000一公斤，经销商5折，品牌商有4000，这里面工资，房租，税收，广告成本还要斩掉50%，剩下的才是品牌商的成本和利润。我说的这个例子，也许大家不相信，前一段滇池边别墅被拆掉那家企业，网络上随手一搜就有定价，定价是接近9000一公斤。
那好了，这样的成本，这样的定价，他们的市场竞争力何在？
如果大家都又俯冲下去做坝子茶，那等于集体倒推到2007年，可是，市场不会倒退回去啊。
现在来看，没有解决好产品力之前，B端既是背锅侠，又成了转型的大负担。
当然，行业永远是洗牌的，有些人走了，更多的人进来了。
现在大家都清楚了C端是未来，工具有，思想有，然而，就是做不好，原因又在哪里？
前几天，友人胡总寄来台州的杨梅，大如乒乓球，果肉结实，滋味浓郁，去年的时节胡总也寄来两箱，吃完我在网上搜了一下，看见描述都差不多，产地也一样，自己也快递了两箱回来，结果，果子小一圈不说，还有些酒酿子的味道，大失所望，从此再不敢在网上买新鲜的果子。
这就是现在的电商。
明明知道C端是重要的市场，然而，大家又都在自毁身家。
普洱茶现在也是一样，各家的描述都一样，产地一样，山头一样，标准一样，工艺一样，然而，收到货之后，消费者却是五味杂陈。。。
即使说茶叶是非标品，但是其基本的要求是一样的，产地纯正，茶汤干净，工艺正确，滋味浓醇，这些基本点其实是非常容易就能做到的，然而，事实上，大家又做不到，问题究竟又出在哪里了呢？
来源：吴疆说普洱
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2017年05月21日