最近老班章热度持续升温，继去年老班章茶王树创下32万一公斤的天价之后，2018年老班章茶王树、茶皇后又被土豪直接垄断，签署了茶叶买卖合同，签订日期是2018年1月1号。
合同中注明茶王树毛料的协议采购价是68万一公斤，紧邻茶王树的茶皇后46万一公斤的采购价，茶王树较去年价格上浮超过50%，之前不为人知的茶皇后也浮现出了水面，创下了又一天价。根据合同内容，茶王树和茶皇后茶叶需要在2018年4月20之前供给乙方。对此，我想分享几点：
1、价格上的营造，更多是市场预热与炒作行为，从营销本身来说，对于一个茶商付出68万的广告费就能得到市场的高度关注，你觉得值吗？这比去电视台卖广告的广告费便宜得多，对吧？在者，其派生出来的“班章”茶收益一定超68万，就算其为个人主体购买，背后大多都有隐含的利益存在。本次对于老班章茶区来说，也是一个较好自我炒作的机会，不然新设的茶叶参观的盈利模式怎么更好的体现？怎么吸引顶礼膜拜的进贡人群？两者或也有可能存在相互配合营销的需求。我等看客，就仅当谈资，看看即可，坚持理性思考、理性消费，不充当钱多人傻那一类，钱少人傻也不当。
2、按照制作普洱茶的工艺，4.5公斤左右的鲜叶制作一公斤毛料，68万的老班章茶王树有多少产量呢？一公斤毛料，十多米高的大茶树，产量才一公斤，这才是真实，这才是真相，这才是大家应该关心的。大家要思考的是，这么大一颗，才可以收干茶一公斤（估计头春、二春、春尾合计了），那满天下满市场的古树茶到底有几颗毛茶是真实的？还打着什么单株、茶王等旗号，这些纯粹是忽悠成份居多，水份较大，茶友们要擦亮眼睛，别给概念给营销了。再者相关数据显示茶产业的基数是小树茶，小树茶去年的均价是32.5元人民币一公斤（指大茶区，非独指班章小树），68万的老班章对于产业的基数摊薄了多少呢？几乎可忽略不计。你懂的。
3、班章村是一个村，有很多户村民，真正的村长只有一个，但为什么我们经常看到茶商说我与多少号村长关系熟并有与该村长的合照为证，以便更好的营销自家“班章”茶，实际上此“村长”非彼“村长”，借人炒作而已，要认真甄别，关于**号村长，哪户都可以自封，目的是为了更好的高价出货，大伙别轻易掉坑，能收到大多是小树或秋料。
4、市面的真班章古树真的很少、很少，具体原因上一篇价格预报有提到，市面看到的99%都是假班章或者水份较大的班章（与冰岛一样），能用帕沙到冒充真班章已经是有点良心（因为帕沙料也不便宜、口感相似度高）。拼配市场所谓诱导的口感“霸气”的方案有多种，还有一种是“班盆拼老曼峨”等苦茶拼入，这里就不一一介绍，真班章古树的口感非常纯厚、饱满，喝下去体感非常舒服，有苦感，但转化极化，生津回甘极佳，而并不是传说中“苦”或“苦”为霸，除非你是喝到水份茶，别乱花冤枉钱，试过对才下手为上，真大树一万左右“一斤”（毛料）应还是有交易的，也别给虚高价格所吓到，关键是你会甄别，有靠谱的购买渠道，不过市面很多真班也大多是小树料或秋茶班。
5、再次建议新手慎入老茶、特别是老班章系列的老茶，文案写得再美，故事讲得再好，核心都是99%骗你没商量，我是不玩老茶，特别是年代久远的老茶，但是我有通过自存变成的老茶满足日常口粮之需，喝旧存新，力不到不为财，只能相信自己了，呵呵。我就是这样给茶商忽悠过来，留存了不少茶，越玩越高端，也是醉了。
6、每年春茶营销季，总有那么一群人，以茶树为背景，以初制为依托，拍几张照片后，就在朋友圈开始宣传起产品，购买者趋之若鹜。虽说是老套路，可年年都有人上当。我想说的是除非上茶山，否则在市场上很难在5月之前买到今年的春茶。而且茶商釆完之后要做一系列的工艺加工，哪有这么快。其实最好的春茶成品上市是在秋季，因为毛料做好后，还要经过发汗，有半年的发汗再做成成品口感及未来储存才是较好，但现在很多茶商都急功近利，草草就上市，我们很多爱好者也不知。
7、春茶销量基本不打折，虽然许多普洱茶有建议零售价，以及实际零售价，但是春茶基本没有打折，至于那些能打折的产品，大部分情况是因为原料有空间，简单来说，就是不同季节的茶拼在一起，比如加上去年的秋茶或其他以次充好的茶，这样成本一下来，可操控的空间也就多了。也有一部分是抓住茶友不懂毛料、成本等价格，先把价格抬得老高，而后再打折，实际仍虚高不少。更有甚者是先给你一个老高的市场价或目标价标出来，然后再标一个现价，再忽悠茶友们去抢，因为有了对比，抓住了茶友们的争斗、攀比心理，茶价往往虚高佷多，再者“茶”内质是否一致也有很大水份。故茶友们，便宜莫贪。换位思考，不赚钱的生意你做吗？亏本的买卖你做吗？真是“漏”吗？茶商会让它亏本“漏”掉？所以别傻了，捡“漏”只是一个营销说词而已。
8、春茶上市，也是奸商横行的时候，想安心喝普洱茶，选好茶商很重要，同时也要提高自身品鉴水品。也别想着上茶山收了，就算上到茶山，你不懂，没核心当地熟人带路，也是一样坑没商量，而且待在茶山的日子环境很艰苦，享受惯了的爱好者要慎重，可参与茶商组织的活动，但务必慎下手，脸皮要厚，否则大概率又掉进一个坑。
苦叹，喝杯 好茶不容易，诚信经营、拿真东西出来卖的商家更是凤毛麟角。小白成长为茶人之路较为漫长，要交的学费可不少，在兴趣成长中学习，且行且珍惜，一杯好茶暖心头。
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2017年05月21日