中国人喜欢“以茶会友”，能和志同道合的人一起坐下饮茶，是一件非常舒心的事。喝茶是我国的一项传统。但是，年轻人对这个传统越来越不看重了，饮料更多地参与了他们的生活。再加上茶叶行业一直是鱼龙混杂、参差不齐，它似乎没有将茶叶的价值最大化。年轻人不爱喝茶，茶叶市场又混乱，小罐茶对此有了思考。对于中国原叶茶这个传统、分散、混乱的行业，小罐茶就想以一种“局外人”的角度去考量，把原叶茶真正当作消费品，打造出一个全品类、定位高端的新品牌。
打造行业口碑，小罐茶立足至高点
虽然中国茶有几千亿元的市场，但一直未诞生大品牌。小罐茶市场总监梅江认为，原叶茶行业固有的商业框架有几个弊端：首先，产品缺乏统一的标准，普通消费者难以区分优劣；其次，茶叶的定价体系无标准，茶商随意定价，少数渠道商利用信息不对称获取暴利；另外，茶企的品牌意识差，缺乏创新，在营销时过分强调茶的养生保健功能和复杂的冲泡茶艺，与年轻、时尚脱节。
针对这些问题，小罐茶尝试从两个大方向上去解决，首先是现代的产品设计和时尚的品牌打造。其次是标准化的生产、品控到定价，让选茶、买茶变得简单透明。
抱着打破传统框架的想法，小罐茶邀请日本著名工业设计师神原秀夫，设计了一罐一泡的铝罐，在形态上小巧方便、时尚，利用铝罐的特有形态和充氮保鲜工艺，解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味的问题。为了生产这种小罐，小罐茶团队开发出一条充氮的罐装生产线，能自动化完成充氮和密封。除了铝罐外，小罐茶还推出了具有现代感的茶具，方便人们在旅行、待客、办公、自饮等不同场景下冲泡茶。
中国有六大茶系，不同种类和等级的茶没有既定标准。经过三年考察走访原产地，小罐茶决定选取六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级的产品，所有产品统一等级，统一定价。梅江介绍说，这样做是为了让消费者不管购买什么种类的茶，都无需考虑等级和价格，只认准这一个品牌。
小罐茶请八位业内权威的制茶大师为品质把关、背书。这八位大师基本都是国家非物质文化遗产传承人，覆盖六大茶系八种名茶，他们不仅拥有优秀的制茶技艺，还拥有产区、生产厂家的优势资源。小罐茶和他们合作，由小罐茶提出产品开发需求和成品品质要求，由大师监制并生产。梅江解释说，大师本人起到的作用类似“产品经理”，每人负责一款产品，以他们的技术和经验确保产品的品质和稳定性。
基于上述思路和模式，小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音（清香和浓香）、武夷大红袍、滇红、普洱茶（生茶和熟茶）共十种产品，以小罐装，每罐 4 克（一泡的量），售价 50 元，折合 6250 元一斤。消费者可购买到10 罐装、20 罐装的礼盒。
全方位宣传小罐茶，大力推广品牌文化
在品牌推广方面，小罐茶覆盖了线上线下各种广告渠道。他们在央视投放广告，也与罗辑思维、滴滴打车、一条等互联网平台合作。比如 2016 年在罗辑思维进行春茶预定，一天销售额突破百万元；Tim Kobe 参与的开业直播有 230万人观看。目前他们的微信公众号有 10万粉丝，在春节期间推出的 H5小游戏拜年认亲大作战达到 160 万 PV。
36氪之前还报道过茶品牌茶里，UMTEA，对白茶舍，其中前两者是做茶包，对白茶舍是做散茶电商品牌，和这几个定位年轻人的品牌相比，小罐茶的定位是 30 岁以上的中高端人士，产品偏向全品类高端原叶茶。
小罐茶的线下体验店也尽力凸显现代、时尚和高端的风格，第一代体验店由神原秀夫设计，第二代由苹果体验店设计师 Tim Kobe 设计，店内整分为茶库、茶吧和大屏信息显示三个部分，消费者在不同区域自主完成看茶、选茶、闻茶、品茶以及买茶。目前小罐茶在全国一、二线城市有 80 家专卖店，选址均在大型购物中心。目前小罐茶正式销售约一年时间，月销售额超过 100 万元的店面已有 10 余家店。除了线下，小罐茶也在天猫、京东、有赞等平台销售。
茶叶行业的乱象是小罐茶不愿看到的，也是它致力于改变的。它之所以能成为小罐茶，期间冷暖自知。一罐好茶从来都不是随便就能做出来的。一罐好茶，从种植茶树、采收茶菁到冲泡茶叶……每一个环节都得花费制茶大师大量的时间和精力，才能保证顾客喝下去的每一口都留有余香。正因为如此，小罐茶吸引到了大量的关注。也正是因为它精心的技艺和优质的服务才会吸引到饮茶爱好者们。小罐茶在经历风雨过后，终于见到彩虹。
来源：洞察网
