主页 > 普洱茶新闻 > 如何才能玩转“直播+电商”的新模式
2017年05月21日

如何才能玩转“直播+电商”的新模式

直播带货是当下最热门的话题。
茶行业中的许多人也紧随其后。华祥苑茶业掌门人肖文华在直播中讲诉企业发展逆境生存的往事,福建品品香董事长林振传在直播间“一脸严肃”地劝粉丝多喝茶……
时代变化之快,新生事物出现之迅速,正考验着普洱茶这个古老又传统的行业。
许多茶商还没有搞清楚电商是怎么一回事的时候,直播+电商又成为了当今的主流。
不适应就会被淘汰。
去年双十一购物节,大益率先开启了电商卖货的模式。过亿的销售额使得大益成为整个茶行业的明星,大益的成功只是给行业中的其他人指明了方向,想要把直播+电商这套模式吃透,还需要下很大的功夫。
首先很多人认为一部手机就可以直播,话虽如此。
点点手指,下载安装APP,在新手指引下就可以开启直播之旅。但这种模式只适合个人小打小闹。
对于一个企业来说,单靠一部手机,根本达不到商业直播的效果。简单来说,直播相当于在线电视台,从环境的搭建到设计直播内容,都需要做精心准备。
不少人在直播的时候就是为了谈茶而谈茶,要么就把其变成了个养生节目。前者会逼走大量的新人,后者很容易把节目变成经常被吐槽的“电视购物”。
直播的好处是实时互动,通过互联网把所有观看直播的人连接在一起。
直播最理想的状态就是有主题的聊天,既要有讨论者,还要有聆听者。
第一印象是好玩有趣,第二要做到内容有营养,第三要消除人与人之间的戒心,最后才是达成交易。
交易是主题不假,但不做好前戏,主题更是无从谈起。
直播还需要耐心。
观众就像是滚雪球,一开始很难,一旦有了积累就很容易。它跟传统的销售不太一样,传统的营销方式比如茶博会,上来就是高潮。高潮结束后就会收尾,在此期间完成交易。而直播则是量变引起质变的过程,从没有成交到大量成交的时间间隔往往很长,这就很考验茶商们的心理承受能力。
新模式意味着新商机,谁能够挑战成功,谁就会在未来激烈的市场竞争中占得先机。
来源: 天火  普洱世家
普洱茶爱好者请加本站客服微信号:18183548350
 1499219654133506.jpg 
 
 1515987672357163.jpg