但世界永远是动态的，所有的阶段性红利，均会被供给的逐渐跟上，甚至是发展到供过于求而被逐渐消解。
从趋势来讲，所有的渠道、平台，都是往供需关系逐渐平衡发展。
举个例子
红利其实很像钱，即像蜜又像水。
初期这个红利一定是会被那些更加激进、更加具有冒险精神的供给者吃掉，而随着时间的流逝，红利流淌至更多人乃至最终被摊平的时候，所谓的红利也就消失了。
行业的成熟化和信息的逐渐对等化，都会导致行业乃至生态的巨变，在巨变期，“快”本身，比其他一切都重要。
这也导致这个时期发展起来的商家或企业家们，会部分对这种追逐红利式的，讲究“快”的发展路径形成一定程度的惯性甚至依赖。
但当我们再看向2013年之后的时候，会发现这种发展路径似乎效率降低了。
其实通过以上分析大家也能很容易作出推敲，由于行业成熟度的提高以及信息逐渐对等化，留给商家们的空白区域和红利，已经越来越小了。
以直播带货模式为例，其高速增长之后的总体量，以及各参与商家在高速增长期收获的平均增量，其投入产出都不及当年电商或内容电商的红利期。
结论就是：我们正在经历一个从不停抓红利，讲究“快”的草莽时代，过渡到一个讲究稳扎稳打，讲究“效率”的深耕时代。
03直播，是手段还是目的？
在这里，其实我们首先要明确的是那个人类自古就不停追问的问题——我是谁？
我是个草根创业者？我是一个渠道商？我还是一个品牌企业？
其实通过第一部分的角色划分和上边两段分析，我们已经可以找到一些给自己定位的脉络和依据。
个人创业者，可以通过直播带货的模式完成创业的第一步，迎来第一波现金流和用户；
渠道商，可以通过直播辅助原有销售方式以期提高渠道运营效率；
品牌方，则可以通过直播来进行用户沟通，增强品牌与用户的链接。但品牌方切记，建立品牌的长期目标，是降低用户的选择门槛。
方法论上，最为高效的方式就是通过持续、生动、有感染力、有特色的直播，塑造一个风格明确且有信赖感的买手角色。
所以对于个人创业者和渠道商而言，直播带货本身可以是目的，但对于品牌方而言，直播最多只是一个手段。
最后，如果我们把直播带货这个话题汇聚到普洱茶这个小领域，那又可以延展出几个话题:
为何直播带货中效率更高的产品是非标品？
为何直播带货模式被众多的普洱茶商家（注意这里不包含品牌）所运用并且看好？
打造针对直播带货的非标品与塑造品牌的基础的标准品之间有没有冲突？
包括上述文中已经提到过的关于需求本身，在直播与短视频上的异同。
以上问题，在以后合适的时间，我会尝试以文章的方式来分享我的思考。
谢谢大家!"
来源：普洱茶山黑话
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