荣枯有天道，得失皆无常。

这一次，市场突然休克式的停顿，餐饮业、物流业、娱乐业、旅游业、制造业、地产业都受到强烈的冲击，可以说，实体企业无一幸免，茶行业不是必需品，受到的冲击力度估计更是强烈。
普洱茶行业已经连续多年是往下走的趋势，摇摇欲坠了两三年，外因加内因，等于叠加多年的病痛，一起爆发。
普洱茶行业，线下重于线上，这基本上是整个行业的生态。绝大部分茶企，走的道路都是不断的铺渠道，拓展渠道，我的一个朋友在东北开了一家店，能卖的，也就是一点小青柑，饼茶之类根本卖不动，每年厂家压货的库存增值，仅仅只是纸上富贵，终端并无实际意义的成交。
这可以说是这两年渠道商的一个缩影，品牌茶商不断的业绩拓展，靠的是加盟商，加盟店越多越有人加盟，渠道的利润就靠提价，这基本上与阿胶是一种模式。
渠道驱动品牌的发展，产业向上没有问题，产业向下则会导致渠道崩溃。
没有消费就没有投资，可以想见的是，旧的茶叶实体店已经困难重重的情况下，还会有大量的新店的投入。
至少来说，这次疫情对于品牌商而言，是一个重大的打击，靠不断扩充渠道实现库存转化，靠提价实现库存增值的支撑力就失去了。
做茶企，做得小，垮掉就垮掉，反而无所谓，大茶企自然有抗击打的能力，恰恰是产业的“夹心层”日子不好过，企业不大不小，然而，该有的部门一个不缺，该有的直营店、加盟店一堆，每一步都需要开支，产业向上，自然有红利，产业向下，费用成本却是一分不少。
这一段，大家都在说冬天来了，春天还会远吗？
我能理解大家的心情，经济学家这样讲，茶厂茶商也这样讲，问题是，路有冻死骨，一将功成万骨枯，能熬下去的企业始终寥寥。
人生无常，企业哪里又有常胜军？
与其一直往前冲，不如停下来审视自身。
大家都喜欢相互鼓气，久而久之，成为一种麻醉剂，不但自己信，周围的人也信，产业的人也相信，直到不可收拾的地步，才认账自己的无知。
这段时间，我和大家一样，在自我隔离，隔离的时间把前一段拉下的功课补了一下，读了很多书。
读书给我的启发是——“荣枯有天道，得失皆无常。”
这就是时代，虽然有点惨痛，却也无可奈何。
格局放大了来看，企业的命运、行业的命运、个人的命运，哪里又不是起起伏伏，生生死死。
普洱茶连续这几年都是在下行趋势，为什么会下行，是求大于供，还是整个市场从原料来源到消费理念都在转型？
表面看，总体的趋势是供大于求。
也许看数据，大家没感觉，绝大部分市场份额还是绿茶的，普洱茶占据的份额极其小，份额小反而有成长的空间，然而，仅仅是份额小就一定会有扩大的空间吗？
普洱茶投入最大的金额毫无疑问是在“炒茶品牌”，芳村很多茶店或多或少都有投入，市场好的时候，就会形成一种幻觉，卖茶等于炒茶。
炒茶资金反而挤占了本来应该投入运营消费茶的大量资金。
关键在于，炒茶形成的后遗症，大家都不去评判茶品的高低好坏，而只是纯粹的追逐利益。就这个角度而言，你辛辛苦苦做一堆好茶，也就毫无价值。
古树茶起来后，有品牌受益，但是，一个是数量少，再一个古树茶越做越稀释，逼迫茶客上山收茶，市场的信任再一次大崩盘。
市场空白的时候，做大产能是没有问题的，满足了市场空白就成为了品牌。
大产能就需要大原料，所以，“台地茶”在07年的时候是远远高过于古树茶的，各个厂家争夺的资源都是“台地茶”。
而这几年，从增值茶到消费茶的转变，坝子茶的份额可以肯定会逐年降低，这其实是很多“品牌茶企”日子越来越难过的主因。
除非“炒茶”，坝子茶实际上已经很难与山头茶竞争。
从外部看，做大产能就得和绿茶去竞争，和花茶去竞争，而这些茶类的市场影响力又绝非普洱茶能取代的。
从内部来看，山头茶的影响力越来越大，坝子茶在越来越衰竭。当然，一时半会，坝子茶的产量摆在那里，至少占据了百分之九十以上的份额，自然不可能的一下子就完全丢失市场份额。
或者大家担心的是，一旦做山头古树茶，所谓的性价比就失去了，但是，做好茶能去和烂茶对标“性价比”吗？
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