原料来源的改变或者仅仅是一环，市场其实也在加速度变化，虽然全国的市场不似芳村可以“一夜宝马一夜乞丐”，然而，温暖寒凉变化之快都是行内人切身感知。
茶行业门槛低，无论大厂小厂茶商茶客，收茶、压茶的模式一样，没有区别，与之前相符的情况是，整个产业都变成了一个巨型“代工厂”。
这带来一个后遗症，人人都在做品牌，却很难有人形成品牌，市场被彻底稀释。
正因为人人上山包装一个品牌，销售的圈子化就更为明显。
圈层化无可非议，然而，人手一个品牌，注定了小众茶的分销难度。
在茶山，遇到茶农，感叹自己家的价格才两千，太便宜。事实是，这是市场可以大规模化接受的一个底线了，这等于山上吃饱了，山下不够吃。
所以，市场处于一种矛盾中，一方面要便宜，一方面要品质。
然而，现在的问题在于，不是价格，不是品质，在于大多数人把不属于这个阶级的产品卖错了位。
品牌固然都在圈层化，个性化，分散的市场格局已经形成，然而，这都说明了各自的控制力度也很难把握。
这种改变，不是产品的好与坏能主导的，甚至产品的好与坏与消费者的消费观改变就没有丝毫关系。
现在很多人追山头，追纯料，追高杆，这些茶好不好，肯定好，因为这不是一代人验证的结果，而是可能几百年的一种经验。
然而，这些茶未必就能大卖，甚至根本无法卖，说简单点是没有找对消费对象，说复杂点，就是消费者的注意力在不断转移。
某一个时段，古树纯料的概念刚上来，大家的注意力在这里，这一个时段别人没有，你家独有。当市场上家家户户都有的时候，你的这种概念的冲击力就大大减弱了，消费者就会寻找更有刺激感、更有价值感的东西去了，这与你本身的产品真与假，好与坏都没有关系。
我们可以做一个设想，比方市场家家都是真实的山头茶，家家就好卖了吗？
市场一定不是这样的！
来源：吴疆说普洱
