普洱茶行业产品同质化竞争激烈，是不争的事实，这是老生常谈了！在有品类无品牌的大窘境下，那些没有品牌化能力的小茶企只能以价格优势突围，既然同质化了，那咱来比拼性价比吧。
普洱茶的“性价比”，这个话题值得一说！这是由多方因素不约而同造就的！
第一，原料因素。以山头茶为例，在原料一端，客观因素决定了产品的同质化，也即假如在大家的原料都一样的情况下，原料价格更低的，更有销售上的优势。
第二，商家生存因素。在大家的原料都一样的情况下，商家基于逐利、竞争、生存的驱动下，产品定价更低，就更有突围的优势。前提是抛除品牌溢价。
所谓的品牌溢价，假如有品类无品牌，溢价个啥？何况当前的行业，小众山头茶品牌的产品定价普遍比所谓的大厂大品牌的产品价格高，所以品牌溢价是个伪命题吗，在普洱茶行业？
当然你可以这么说，小众茶企玩的是山头茶，大厂玩的是台地茶，这样定价就区别开来了，可是大厂玩天量山头茶那是不可能的，然而小茶企玩天量山头茶也是不可能的，因为茶企那么多，山头茶就只有那么点量，僧多粥少，所以整个行业一较真起来，太经不起推敲了，所以这是事实：以信息不对称来赚钱！！！！消费者不懂！坑你啊！
第三，消费者因素。也就是我们的茶客，在交了足够多的学费茶，在喝茶越来越明白之后，大多数茶客对所谓的茶企品牌的感觉，可能也就那样，他们对茶的认知和追求已经超越了品牌打造的所谓的“品牌茶”，说句大实话，就是人家只认茶是不是好的原料，好的工艺，好的口感，无所谓品牌不品牌。
当然，这个性价比要看是哪方面的了，是在山头茶范畴里，我的茶（原料）有价格优势，还是在品牌（产品）定价范畴里，我的茶有价格优势，还是在技术范畴里，我的工艺是不是更精湛，还是在口感品质方面，我的价格是不是更有优势，一堆~~~
所以笔者认为，性价比无可厚非，惠及消费者，带来良性的商业健康互利循环。但我眼中的性价比并不等同于无下限的低价行为。
众所周知，网上有铺天盖地的打着名山头茶诸如老班章冰岛曼松名义的低价茶，价格低到怀疑人生，从10块钱以下到十几块，注意，有的还是一提的量，而不是单饼单片十几块钱，不过明眼人也不敢买，毕竟这么名贵的茶，而且还是要喝到肚子里的，基于食品安全因素的考虑，很多人是不会上当的，除了一占便宜，二不懂行的人以外。
实质上，改头换面，一个包装，一个名字，几块几包邮这些也是不重点，它们称不上是行业的毒瘤，因为这种事消费者也有一个起码的认知啊，骗人的，那不是真的！
真正有害的是什么呢？是那些偷偷摸摸扰乱一个品牌价格体系的人，拿着厂家的产品，到处在各个平台以低于厂方零售价几倍的价格兜售，甚至低于成本价销售，我的妈呀，以无下限的低价进行引流。是那些宣称原头直供，不让中间赚差价，实则是以次充好的价格屠夫。是那些恶意作假做旧，天量生产假老茶的奸商。是那些冒充品牌货到处投机倒把的聪明分子。没有合理的价格，就懒得做出精品，劣币驱逐良币，好的赚不了钱，投机的才能赚到钱，搞得认真做事的人没信心，没激情，没希望......话不多说了，一下原文摘录一篇，说到心坎里的话——（作者我也忘记了，感谢啊）
“我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
价格做滥了还能做好么？就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！
行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？
我们不能因为垃圾而做滥了行业。”
我们还要继续喝好茶，给是？
来源：读茶君 读茶记
2017年05月21日