行业发展的一大好处是，原料价格越来越透明，如今许多茶农直接对接终端消费者，把真正的一部分知情权还给了消费者。有了知情权，就有了对比，消费者买茶从之前的两眼一抹黑，迅速变成了两眼比较的清明。
除了让消费者不再被坑，原料价格透明还清掉了许多趁乱谋利的原料中间商。近些年许多人喊“茶行业的钱太不好赚了”，这个不好赚，其实有一部分原因是当年茶行业的钱太好赚了，把许多趁乱谋利的中间商宠坏了，而如今消费者变聪明了，自然他们就觉得日子“苦”了。
在大部分人的直觉认知里，没有中间商赚差价，卖家真的可以多卖钱，买家真的可以少花钱，好像对于双方都是利好。可事实真是如此吗？
此前，瓜子二手车以一句“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱”的广告语虏获了不少消费者的心。后来，因为买卖双方分别与平台签署合同、信息不透明、高额手续费等问题，这句广告语被证明是个谎言。
普洱茶的产业链非常长，茶企、茶商每一个环节都亲自做，无疑是件吃力不讨好的事，所以中间商其实是不可或缺的。如果没有原料中间商，我们就会面临一系列的问题：应该买哪个普洱原料？谁家的原料可信？成本应该值多少钱....普洱原料中间商的存在就是为了解决这些问题，再加上中间商们具有信息优势、专业优势、谈判优势等，他们的存在会减少交易环节，从而降低交易成本。
那么在原料成本越来越透明的局势下，普洱原料中间商应该如何做好自己的本职工作，如何突破这个发展困局呢？
要转型为专业服务商。也就是在未来，以前习惯粗放经营的中间商，要及时转型为能提供专业服务的中间商，压缩自己的利润空间，协助企业做更多分销，做更多终端，做更多的文化推广活动。
建立原料供应平台。如今许多大资本、外来品牌进入茶行业，所以我们的原料中间商们必须从“游击队”进化成为“正规军”，做上游原料供应的整合，深度介入原产地的初制环节，加强整合上游茶农、茶园与初制的专业能力，打造大规模原料供应基地，直接面向整个行业提供精选的原料。
茶行业越来越成熟，我们身处其中也必须跟上脚步。不管自己从事哪个环节，都有需要坚守的职业道德，普洱原料中间商要保证原料选品和信息谈判的水准，转型为专业服务商，或建立原料供应平台，在发展的拐点，行业永远不会辜负你的努力。
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2017年05月21日