2018年，电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划，由“到家”到“到店”，用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变，由专注消费端的2C,转向2B与2C并重，以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。
针对互联网+最新发展趋势，我们提出了“茶界供应链电商”新模式。
重构2B供应链，打造电商新模式
电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：
供应链电商=服务2B+赋能2C
重构的核心：用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作
天道缘是云南茶界的优秀电商，在消费端电商（2C）方面掌握了大量实战经验，并积累了颇具数量的优质客户，对如何高效服务消费者，开发消费场景有着深刻理解。
2016年以来，天道缘在坚持做C端的同时，与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作，战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代，天道缘在发展经销商与销售回款方面，均取得骄人的业绩，成为厂家的核心战略渠道商。
电商企业转型来做线下渠道开发，为什么天道缘会告别水土不服，屡创奇迹？天道缘掌门人邱江认为，以前专做消费端的电商来做线下渠道，其实是有巨大的先天优势的。因为我们用消费端的逻辑重构了供应端，能为经销商组织更有效的供应链，能更好地切中消费者的真实需求，这就是为什么我们能在短短两年多的时间里成长迅速的原因。
此外，还有一个重要的原因，我们选择与龙头茶企俊仲号战略合作，也就意味着天道缘坐享上亿元投资打造的基础雄厚的供应链，我们可以在其基础上进行供应链的二次开发，用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，以打造经销商好卖，消费者喜爱的优秀产品，并制定行之有效的经销商服务解决方案与消费场景开发方案。
据了解，南涧俊仲号商贸有限公司（原云南南涧凤凰生态茶厂）成立于2005年7月26日，是一家保持民族传统纯料普洱茶制造的现代化茶业企业，坐落于红河源头，美丽的涧水河边——南涧县，彝人的故乡，卧伏于无量山自然保护区的怀抱，茶马古道的必经之地。
俊仲号品牌含义是取总经理汪俊仲先生之名，并致力于打造百年老字号，故为“俊仲号”。
从2005年建厂到现在，11年里，俊仲号一直遵循“有机、健康、洁净、免洗”的标准做茶，凭借过硬的品质，在业界拥有良好的口碑。
俊仲号在银生茶发源地之一的无量山拥有两个专业的生态茶园，及勐库古树茶基地；建了4个茶叶初制所，其中包括无量山脚下，占地3万多平米的“公郎第一初制所”；以及按照国际化食品加工企业标准，建设的综合配套生产线。原料+现代化初制所+生产线，奠定了俊仲号纯料制造的坚实基础。
尤其值得称道的是，俊仲号拥有上百亩花园式的厂区、标准化无尘生产车间。中国普洱茶网记者刘宗敏、涂春艳参观采访后动情地写：
俊仲号茶厂离南涧县城只有两公里，上百亩的开放式厂区，没有传统的铁将军把门。
入其间，豁然开朗。仿佛置身一个漂亮的花园，处处绿树流水；精心布置在溪流边的石桌，勾引人一定要坐上一坐，不时传出的小鸟鸣叫更添了几分宁静。
继续往里朝后山走去，石板铺就的道路两旁，芭蕉树上果实累累。据了解，后山的几十亩，将建成百果园，每个季节，都将有果子飘。
还有整洁明亮的食堂、健身区域、专门的住宿区，所有生活在厂区就可以满足。
厂区唯一不能随意进入的，是生产车间，因为需要保证生产车间的卫生。俊仲号一直倡导“干净免洗”的普洱茶，所以对生产环境和生产流程中的卫生要求很严格，整套生产线是按照国际化食品加工企业标准建设。俊仲号创始人汪俊仲提到一个细节，自他而下整个厂区的人，都不能留长指甲。
在全球市场总监周小东的带领下，普洱茶网（www.puercn.com）记者在门口专门的衣帽间，更换了消毒的工作服、戴上帽子、口罩、换上鞋套，进行消毒杀菌后进入车间。
挑选车间，工人们正在挑选初制所送来的原料。这些原料从初制所送来时，都采用专用纸箱包装，到达车间之后需要通过人工挑选，把不达标的茶叶筛选去掉。门口玻璃盒子里，有每天的原料挑选的样本，要达到要求才可以进行下一环节。
压制环节也是采用纯手工樟香木模压制，整个车间所有的器具都是按照国家标准配置的，整个生产过程，都要求在安全、无污染的厂房内完成，从而保证茶叶无任何夹杂物、粉尘。在厂区中，禁止车辆进入，生产原料和成品出仓都有专门的通道输送，保证厂区内的干净。盛易祥。
花园式的厂区，标准化无尘生产车间……汪俊仲从2005年创建时只有7万多元积蓄建厂，经过后来三次扩建，才有了现在的规模。
整个厂区所有的设计，包括园林规划，都出自汪俊仲手笔。“我不是生意人、商人，是家人；这里也不是工厂、厂区，而是家。我是大家庭的家长。”
玩转供应链电商的密码
通过天道缘转型的案例，我们可以得出供应链电商的核心密码：
1、供应链电商，是互联网重构传统产业链的重要一环，消费端电商补上供应链的缺失，可以形成产销闭环。
产销闭环，是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家，也就是做2C电商。目前，电商的主战场转移到供应端，通过为商家组织供应链，从而做2B电商。当然，做供应链电商，并不意味着放弃消费端电商，而是以“2B+2C”的模式打通全产业链，让供应端与消费端无缝对接，最终形成产销闭环。
2、重构的核心逻辑，是用消费端重构供应端。
“因为我们用消费端的逻辑重构了供应端，能为经销商组织更有效的供应链，能更好地切中消费者的真实需求。”天道缘掌门人邱江的这段话就道破了重构的天机。
3、重构供应链，打造产销闭环，需要低成本的高效整合模式。
云南茶界有个现象，转型升级中的电商，在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重，战线越拉越长，做到最后，由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身，使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了，变得越来越像传统茶企，在传统逻辑的绑架下，电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商，其转型可谓得不偿失，因为其不能专注于时代前沿，用变革力量重构旧秩序。