主页 > 普洱茶新闻 > 邱江:转型的天道缘,触发了供应链电商的核心密码
2017年05月21日

邱江:转型的天道缘,触发了供应链电商的核心密码

2018年,电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划,由“到家”到“到店”,用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变,由专注消费端的2C,转向2B与2C并重,以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。
针对互联网+最新发展趋势,我们提出了“茶界供应链电商”新模式。

重构2B供应链,打造电商新模式
电商转型升级的重心,将由直接做零售的2C,转向服务经销商的2B,以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解,用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节,用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链,让消费与供给无缝对接,让经销商拿到适销对路的好产品,这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时,供应链电商还积极营造消费端的话语权,让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商,能快速切入各种优质消费场景,高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之,茶界供应链电商的模式为:以服务2B为核心,重构供应链+消费场景赋能。其公式为:
供应链电商=服务2B+赋能2C
重构的核心:用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作
天道缘是云南茶界的优秀电商,在消费端电商(2C)方面掌握了大量实战经验,并积累了颇具数量的优质客户,对如何高效服务消费者,开发消费场景有着深刻理解。
2016年以来,天道缘在坚持做C端的同时,与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作,战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代,天道缘在发展经销商与销售回款方面,均取得骄人的业绩,成为厂家的核心战略渠道商。
电商企业转型来做线下渠道开发,为什么天道缘会告别水土不服,屡创奇迹?天道缘掌门人邱江认为,以前专做消费端的电商来做线下渠道,其实是有巨大的先天优势的。因为我们用消费端的逻辑重构了供应端,能为经销商组织更有效的供应链,能更好地切中消费者的真实需求,这就是为什么我们能在短短两年多的时间里成长迅速的原因。
此外,还有一个重要的原因,我们选择与龙头茶企俊仲号战略合作,也就意味着天道缘坐享上亿元投资打造的基础雄厚的供应链,我们可以在其基础上进行供应链的二次开发,用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作,以打造经销商好卖,消费者喜爱的优秀产品,并制定行之有效的经销商服务解决方案与消费场景开发方案。
据了解,南涧俊仲号商贸有限公司(原云南南涧凤凰生态茶厂)成立于2005年7月26日,是一家保持民族传统纯料普洱茶制造的现代化茶业企业,坐落于红河源头,美丽的涧水河边——南涧县,彝人的故乡,卧伏于无量山自然保护区的怀抱,茶马古道的必经之地。
俊仲号品牌含义是取总经理汪俊仲先生之名,并致力于打造百年老字号,故为“俊仲号”。
从2005年建厂到现在,11年里,俊仲号一直遵循“有机、健康、洁净、免洗”的标准做茶,凭借过硬的品质,在业界拥有良好的口碑。
俊仲号在银生茶发源地之一的无量山拥有两个专业的生态茶园,及勐库古树茶基地;建了4个茶叶初制所,其中包括无量山脚下,占地3万多平米的“公郎第一初制所”;以及按照国际化食品加工企业标准,建设的综合配套生产线。原料+现代化初制所+生产线,奠定了俊仲号纯料制造的坚实基础。
尤其值得称道的是,俊仲号拥有上百亩花园式的厂区、标准化无尘生产车间。中国普洱茶网记者刘宗敏、涂春艳参观采访后动情地写:
俊仲号茶厂离南涧县城只有两公里,上百亩的开放式厂区,没有传统的铁将军把门。
入其间,豁然开朗。仿佛置身一个漂亮的花园,处处绿树流水;精心布置在溪流边的石桌,勾引人一定要坐上一坐,不时传出的小鸟鸣叫更添了几分宁静。
继续往里朝后山走去,石板铺就的道路两旁,芭蕉树上果实累累。据了解,后山的几十亩,将建成百果园,每个季节,都将有果子飘。
还有整洁明亮的食堂、健身区域、专门的住宿区,所有生活在厂区就可以满足。
厂区唯一不能随意进入的,是生产车间,因为需要保证生产车间的卫生。俊仲号一直倡导“干净免洗”的普洱茶,所以对生产环境和生产流程中的卫生要求很严格,整套生产线是按照国际化食品加工企业标准建设。俊仲号创始人汪俊仲提到一个细节,自他而下整个厂区的人,都不能留长指甲。
在全球市场总监周小东的带领下,普洱茶网(www.puercn.com)记者在门口专门的衣帽间,更换了消毒的工作服、戴上帽子、口罩、换上鞋套,进行消毒杀菌后进入车间。
挑选车间,工人们正在挑选初制所送来的原料。这些原料从初制所送来时,都采用专用纸箱包装,到达车间之后需要通过人工挑选,把不达标的茶叶筛选去掉。门口玻璃盒子里,有每天的原料挑选的样本,要达到要求才可以进行下一环节。
压制环节也是采用纯手工樟香木模压制,整个车间所有的器具都是按照国家标准配置的,整个生产过程,都要求在安全、无污染的厂房内完成,从而保证茶叶无任何夹杂物、粉尘。在厂区中,禁止车辆进入,生产原料和成品出仓都有专门的通道输送,保证厂区内的干净。盛易祥。
花园式的厂区,标准化无尘生产车间……汪俊仲从2005年创建时只有7万多元积蓄建厂,经过后来三次扩建,才有了现在的规模。
整个厂区所有的设计,包括园林规划,都出自汪俊仲手笔。“我不是生意人、商人,是家人;这里也不是工厂、厂区,而是家。我是大家庭的家长。”
玩转供应链电商的密码
通过天道缘转型的案例,我们可以得出供应链电商的核心密码:
1、供应链电商,是互联网重构传统产业链的重要一环,消费端电商补上供应链的缺失,可以形成产销闭环。
产销闭环,是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家,也就是做2C电商。目前,电商的主战场转移到供应端,通过为商家组织供应链,从而做2B电商。当然,做供应链电商,并不意味着放弃消费端电商,而是以“2B+2C”的模式打通全产业链,让供应端与消费端无缝对接,最终形成产销闭环。
2、重构的核心逻辑,是用消费端重构供应端。
“因为我们用消费端的逻辑重构了供应端,能为经销商组织更有效的供应链,能更好地切中消费者的真实需求。”天道缘掌门人邱江的这段话就道破了重构的天机。
3、重构供应链,打造产销闭环,需要低成本的高效整合模式。
云南茶界有个现象,转型升级中的电商,在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重,战线越拉越长,做到最后,由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身,使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了,变得越来越像传统茶企,在传统逻辑的绑架下,电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商,其转型可谓得不偿失,因为其不能专注于时代前沿,用变革力量重构旧秩序。