今年西双版纳滑竹梁子有个兄弟向我吐槽，春茶的时候自己接待了一波电商团队，以为要接到大单了，积极配合拍摄自家古茶园，古树单株等等，提供户外茶园茶树直播场地，拍完了还请客吃饭，完了那波电商直播团队跟茶农兄弟商量说，你有一块钱一饼的茶叶供货吗？茶农兄弟瞬间手足无措，恨自己根本没有那么便宜的茶可供应。这趟生意就此黄了。
今春3-4月份，茶友在抖音直播间买到的古树单株班章曼松冰岛薄荷塘基本是假的。凡是口称“古树”一词的基本也是假的，这也意味着很多茶友根本没有买到一片真实的古树茶。因为古树太贵，乔木太贵，小树也不便宜，能够满足直播间放价福利大甩卖需要的，唯有台地茶。
所以云南今年春茶较早发芽地区，历来是最便宜的台地茶区域，价格反而涨了，且供不应求，早就被直播间老板搜刮完。我认为这是当下商业道德水平之下最有良心的直播间。
原因无他，确确实实是云南茶，且不是直播间老板发明创新的，而是历来茶行业存在的，云南所有茶，包括台地茶，几乎可以做成普洱茶，不是只有古树能制成普洱茶，只要符合普洱茶标准制茶工艺。只是茶区市价不一、有口感高下和后期存放转化价值的区别而已。
我为什么说卖云南台地茶当成卖古树是当下商业道德水平下的最有底线的直播间呢？因为你想不到，直播间福利越来越疯狂的时候，云南台地茶的收购价都不足以供应直播间的福利定价和成本利润比空间，于是，商家另想办法，直接从贵州收购运进百吨台地茶当普洱茶卖，条索更好看，饼面更有卖相，颜值甩粗枝大叶难看的大叶种普洱茶几大街。要知道全国茶园面积，茶叶产量，贵州省稳居第一。要知道作为农业性经济作物的台地茶，草甘膦除草剂催芽素施肥打药无所不用其极，以此来增收增产。台地茶唯一做大的方式是，增产，因为在收购价格常年波动不大，又卖不起高价的情况下，增产是提高收益的唯一途径，所以打药施肥不在话下。台地茶唯一做强的方式，当然是把茶叶最大价值化，如何放大？就是冒充名山古树纯料咯。
所以，自从抖音普洱茶直播崛起，很多商家疯狂炸福利，很多茶友也疯狂“薅羊毛”，锁定几十家，看哪家几毛几块包邮派发样茶，立马入手，算下来也可以薅到几百款样茶，一天一泡也够喝一年了，何况有些样茶品鉴装不止一泡的份量，而是很多泡的份量。
竟然有茶友以此为荣，引以为豪，自得其乐，沾沾自喜，自以为聪明无敌。到底谁了薅谁羊毛，实在难以定论。
换种角度来看，如果商家和买家，我派茶，你抢样，大家都觉得划算，那就是最大的意义吧。
我们来闲扯几种可能性。
第一，商家派发样茶，确实是为了吸引茶友，毕竟没人不贪便宜，免费低价谁不要。商家也拿出真诚可靠有品质的茶叶来做福利，先吸引一波贪便宜的茶友，把数据做起来，再引流高价购买茶叶的客户，先亏后赚，无可厚非，各得其所。
第二，有的商家不是敢真亏，那就假亏呗。用最低劣的茶叶，农残最高的台地茶做福利，成本不大，福利放得起。茶友以为得了便宜，其实是喝农残而不自知。这种最要命，用最廉价的贪图便宜的心理来作贱自己最珍贵无价的身体健康。
第三，直播福利到底有多猛，不用我多说，看看就是白菜价一样。不用说价格昂贵资源稀缺的云南古树根本供应不起这种血亏的定价策略，乔木小树也不用说，举例如易武茶区这些地方的生态台地茶都是毛茶几百块一公斤的价格，谁能供应得了一片货真价实的古树茶来给直播间放白菜价福利？到处曼松冰岛班章薄荷塘古树茶饼两位数的价格！今年很多茶农古树茶乔木茶捂在自己手里，根本卖不出去，商家也没实力收，主要是经济行情不好，没人敢收。有些茶农宁愿烧丢也不愿意贱价卖掉。今年春茶季，上山的人少，收茶的更少，收真茶的不一定真上山，假收茶的倒是上山真演戏。上山的也以电商直播团队居多，和茶农借茶园古树做背景直播，播完片茶不收。
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2017年05月21日
