历史是一面镜子，总是照见我们的丑陋。
——《吴疆说普洱》
前几天，广东一个朋友放仓，2007年的“中茶饼”零售100块，批发价是多少我没问，随便算算资金利息，仓租成本，不用问也知道是亏了，而且是大亏。
卖不掉，还增值？
这是市场的误导，
市场一个概念的大转换，之前的概念下的产品都会被抛弃！
2007年是普洱茶在内地市场的第一次销售高峰，从前一年的中秋节开始，普洱茶突然畅销，连续数月，每天都有人抢购，好像所有人进入了一种癫狂状态。昆明当时还是个不大的城市，几乎是全民参与，有点余钱的人都投入到了茶叶，所有的参与人也都发了财。
最最意外的还是茶客躺着喝茶就把钱赚了。普通人不用学管理，不用去创业，不用做运营，不用招员工，每天喝茶赚大钱。
这种奇特的发财方式迅速被放大，到了春茶季，毛茶的价格顺风而涨，是天天涨，时时涨，源头涨，销区也涨，茶饼涨价推动了毛茶的价格大幅攀升，短短一周，毛茶12元的收购价就暴涨到70元。
当时的昆明是所有茶叶涨价的策源地，昆明报价才会导致全国市场波动，聪明的前瞻者则更进一步，深入到茶区。
5月份的时候，一个朋友的茶厂终于在勐海注册了下来，茶季已过，毛茶被抬到了70元，当时的生产主力是“台地茶”，抢购的也还是“台地茶”，古树茶还属于不受待见的角色，只有极少数茶商收购。
甚至五年之后，大多数产业人听到有人做古树茶，都会嗤之以鼻，“做纯料的小茶商。”
4月底的时候，春茶结束（台地茶的春茶周期），成品茶的价格已经开始崩溃，昆明、芳村的茶叶市场已经人心惶惶，毛茶的价格也开始下滑，朋友高位抢购的原料还没有压饼、潮水，价格就开始大跌，50元价格的时候舍不得脱手。第二年，掉到了8块钱，到了第三年，彻底到了地板价，5块钱一公斤干毛茶。
几个月的时间，哪里来的又回到哪里去，原形毕露。
另一个朋友的命运差不多，当时5块钱的干毛茶的价格还差点受骗，好不容易卖了一车茶，没收到钱，晚上接到电话说是收茶的人收了几车茶，准备卖了就跑路，那几年勐海跑路是常事，大家司空见惯，轮不到自己就最好。
小周接到电话就骑摩托赶到客户匀堆的茶厂门口守着，凌晨三点，一张拉满毛茶的货车来了，小周抢上驾驶台，茶老板一看就慌了神，忙说，你别出声，我把钱凑给你。满市场找人，五毛一块的，凑了几万块，把账了给小周。
多年以后，小周讲述给我的时候，还满是心酸。
这是不远的之前发生事情，一场狂热，一场梦，几家欢乐几家愁。
这一切，好像和今天极其相似，又好像极其不相似。
今年在茶山，遇到几个茶商，都在收薄荷塘、天门山、茶王树、多依树这样的高端茶，只是每个品种都是收一斤，甚至听一个茶农讲，有一个大品牌也来收，也只是收一斤。
这让人特别好奇，这么一点茶，无论是谁，回去又怎么卖呢？回答都是一样，一分不挣，山上多少价，山下多少价，平价给客户。
究其原因，是山头价格太透明了，鲜叶多少价，加工费多少，毛茶出品率多少，现在茶商茶客都算的清清楚楚。
其实不仅仅是这些超高价格山头茶透明，现在基本上所有茶山的价格都是透明，透明的茶山带来的结果就是，一个行业都在无利润运行。
这说明：我们迎来了无利润时代。
5月过后，下了几场雨，茶商都走光了，茶叶才发出来。茶发得晚，没有商家也就没有交易，大部分茶叶堆在家里，春尾茶都降价了一半，仍然卖不动。
我问熟悉的茶农，前一段不是都抢茶吗，怎么现在又都不要了呢。
“他们都要春茶，雨前的，雨后茶便宜也不要。”
这让我感觉到特别诧异。
无论是雨前还是雨后，大树茶总会超过小树茶吧。
几个大厂的料头我都熟悉，某寨子的小伙子18年是某大品牌的料头，总共做了不到2吨的的小树茶。
小树茶和大树茶相比，味短而韵浅，这样的区别是非常明显的，尤其是匀堆后的大货相比。匀堆茶和单独的几棵树的茶叶口感是有差异的，所以，一般对样收茶都是匀堆之后的茶叶，绝对没有选几颗小树单独做出来作为样品。
现在茶区很多茶树种植采用古人单株种植的方式，生态环境好的小树茶，口感滋味极其类似大树茶。
实话说，收到这样的茶已然不错，首先是零农残零污染，其次由于生态环境特别好。至于口感，很多小树茶和大树茶的区别，没有对比，不会审评的手段，绝大部分收茶客都喝不出来，又何谈消费者呢？
比起小树茶，雨后的大树茶无疑是要好很多，黏稠度饱满度耐泡度都无法与其相比。
为什么小树茶有人收，大树茶反而无人收购呢？
今年的春茶发得少，大货出不来，价格也就没有办法报，导致后面的价格也是乱的，现在的茶有人按头春报，有人按春尾报，只不过，结果一样，茶农仍然待价而沽。
然而，在一个人人看空，现金为王的指导下，你不消费，我不消费，表面看钱是多的，却是没有流动性，这样的僵持又能抗多久。
没有利润，就无人愿意采购，恐怕才是导致今年茶山的茶叶积压的主因。
大树茶积压，这是行业十多年来从未遇到过的景象了。
然而，概念的转换正在发生，谁知道，概念又将转型去哪里。。。
来源：吴疆说普洱
2017年05月21日