疫情得到一定控制的中国，人均GDP首次突破了1万美元大关，这意味着中国将从中等收入国家到中高等收入国家更进一步，我们拥有了强大的经济基础支撑，在未来，地域品牌将成为国民品牌，国民品牌将成为世界品牌，普洱茶行业中的一些地域品牌，成为世界品牌指日可待！
今年年初的疫情闹得大家都人心惶惶的，上个月，迪士尼公司宣布，停止向逾10万名员工支付薪酬；很多公司因为疫情不得不裁员、降薪；很多没有失业、降薪的人，也对未来的判断，并不那么乐观。疫情给大家都上了很生动的一课，对于茶企业来说，如何在危机中抓住转机，显得至关重要。在疫情的寒冬，湖南霸蛮米粉积极转战线上，不仅开辟“生命的道路”活了下来，还获得逆势增长。广西小吃螺蛳粉更是继沙县小吃、兰州拉面之后成为第三大国民小吃。疫情给茶企留下了和其他行业一样的贸易战，回顾茶行业，无论是生产加工，还是消费投资，都在疫情的影响下被按下了暂停键，这看似成为了普洱茶市场的一个低迷时期。
普洱茶的需求弹性增高
2020年上半年的茶博会，因为疫情的缘故，基本都被取消了，对于茶商们来说，今年是一个没有春季茶博会做宣传的特别年，带给茶商们的岂止是不适应，完全是懵逼的节奏！以往开设的茶博会，说白了其实就是利用茶博会吸引的人气，为自己的品牌及产品做宣传，提高知名度与销量。疫情之下的茶行业市场，很多实体店都不得不歇业关门，疫情期间一方面因为人们减少了出门的机会；另一方面，很多人的收入有所减少，这个时候人们就会减少消费，这无疑导致了需求弹性的增高。什么是需求弹性呢？
需求弹性，是需求对价格变动的反应程度，越是必需、越无法替代的商品，需求弹性就越低，不管它们的价格如何上涨或者下降，需求也不会发生太大变化。比如：盐。当盐的价格上涨时，你会因此而减少吃盐吗？不会！那当盐的价格下降时，你会因此每天多吃一倍的盐吗？也不会。米，也是一样，对很多人来说，米是每天都要吃的，很难替代，所以，米的需求弹性，也很低。那牛奶呢？牛奶的需求弹性，就比盐和米，要高一些了，当牛奶的价格变得很贵，大家就会去找替代品，比如鸡蛋，比如豆浆。普洱茶呢？它的需求弹性比牛奶要更高一些，除了一些老茶客，大部分人对于喝普洱茶来说，甚至可以直接从购物清单上划掉！
毕竟说白了，普洱茶只属于一种人们日常生活中的饮品，在经济低迷的时候，很多人都会因为需求弹性，不得不将普洱茶“弃之”！需求弹性增高的普洱茶，购买率也会明显下降，因此，线下实体店消费者购买力下降已是不争的事实，然而在这样“危机重重”的一年，想“活下来”势必就要找寻出路！
普洱茶“杀入”直播行列
沿着旧地图，找不到新大陆，当下，直播经济如火如荼：4月1日晚，淘宝主播薇娅线上直播卖火箭，结果真有土豪老铁预付了定金；同一天晚上，罗永浩开启了他的首场卖货直播，3个小时创下了当时抖音平台目前已知的最高带货记录；4月6日，李佳琦用连麦方式，隔空云直播，一起为湖北地区的农副产品带货，这场直播累计卖出总价值4014万元的湖北商品；5月10日，曾经遭遇直播带货滑铁卢的董明珠也打了一个漂亮的翻身仗，当晚，董明珠直播3小时，卖货3.1亿元，当晚9点，她又出现在李佳琦直播间，1分钟卖货1200万元。
直播卖货貌似真的是无所不能，人人皆可做直播的时代正在来临，茶企转型直播营销，通过网络优化营销，提升影响力，推动线上购买率，这确实是一个不错的尝试，茶行业加入直播后的市场，可以说还是“小有成就”！直播带货在未来也将成为一个销售新势力，但是茶叶直播也将是新一轮行业竞争格局的“厮杀”：
作为普洱茶的标杆企业，以2019年12月31日“大益之夜”直播为例，公域流量加私域流量的观看人数约57万人，在线人数峰值近15万人次，多平台交易总额约3500万元，获得了良好的曝光率和收益率。2020年4月20日，大益茶庭与李佳琦合作，产品选择更符合李佳琦多女性受众人群喜爱的小青柑，李佳琦直播间当晚单品成交额近300万元，单品月销量突破两万单，从天猫系第三层级跃升到第六层级（第七层级为综合实力的最高级别），流量带货表现突出，品牌与产品综合指数有效提高。
安化副县长陈灿平的人生第一场网络直播，主卖安化黑茶，据悉其一场直播能卖出30多万元的货，成为了直播界的“网红县长”。
新昌副县长吕田也在抖音直播卖茶，仅45分钟就卖出11360单，一场直播下来，累计销售了价值上百万元的大佛龙井茶。
华祥苑董事长肖文华携团队在抖音做了首场直播，直播时长3.3小时，音浪打赏收入约3.5万元，观看总数超55万，新增粉丝达11万多。
直播的本质是娱乐，在带给人欢乐的基础上去宣传茶文化，去推广茶产品，现在做的比较成功的这些直播，我们回顾一下不难发现，粉丝们从中得到的要么就是关于关于茶叶、文化、历史、经济、社会等方面的满满收获，要么就是放心消费，收获满满的信任感；做出适合自己的直播营销玩法，仍然能够获得滋润的生存空间，别人吃肉，你喝汤，并不见得是坏事。
茶叶直播可能是规模茶叶企业品牌营销弯道超车的机会，是当下新的产业发展点，也许未来还会有其它更新的发展点出现，但坚持为用户创造价值核心不变，紧跟时代脚步谋求发展，即便某天普洱茶山头、古树茶等红利不再，也能稳稳地活下来。但目前，普洱茶行业在线上运营板块较弱，大多数茶叶企业做直播，可能并没有资源能做到系统运营，作为一种新的线上运营方式，目前能够搭建完善的直播团队、做到系统精细化直播运营和直播产品供应链体系的茶企还未出现。
茶叶直播还有一个比较残忍的现实：中小茶企品牌怎么办？对于一个籍籍无名的茶企来说，直播的目的是让消费者知道有这样的一个品牌，有这样的一款产品，这些中小茶企没有太多雄厚的资金支持，没有“名牌代言人”，有的茶商直播一周不到，前来观看的人是越来越少，播到后面，就成了独角戏，这是多打击人积极性的一件事。
普洱茶大刀阔斧的降价
近年来，茶行业的最大变局，可能是由讨好经销商，转向讨好消费者，讨好消费者的极致就是补贴消费者。品牌专卖店，到品牌专柜，再到补贴直接消费者，茶行业的渠道模式在不断改变；茶企由高门槛满足少数商家利益，到零门槛、低门槛满足普天下商家利益，再到越过经销商直接满足消费者利益，这就是2015年以来，普洱茶渠道大变局三部曲……
2017年05月21日