这个春茶季，我一直在茶山转。
刚到一个名山，就有茶农给我说了一件事，昨天邻居带了几个广东茶客去看茶地，从他家到茶地，也就是5分钟，走慢点，也就十分钟，按照易武的说法，这叫“家边古树”，区别于国有林的古树，其实大部分现存的很多古树都是“家边古树”，只不过“迁村并点”后，大多数寨子都迁移出了原始森林。
这一片仍然是寨子连古茶园，茶园就在屋后头，邻居带着茶客绕了一个小时的茶山才走到茶地，茶客很感动，“走这么辛苦啦，多给点钱是应该得啦。”
这个故事让人听了大笑，茶山卖茶手段又翻新了。
静下来我想了想，这是今年茶难卖的一个写照，茶农也在想销售的招数。要是往年，茶山游客多，茶叶发得多，忙都忙不过来，哪有时间乱精神。
今年的行情到底怎么样？
说实话，我不清楚，我相信大多数人也不清楚。不清楚的原因在于大家都抓不到实话，更看不懂数据，即使有一些信息，都只能是一个侧面，市场诡异，一方面是疫情影响，众人捂紧了口袋，一方面则是茶山严重减产，茶商抢购积极，微小产区价格略涨。市场表现的，让所有人都莫名其妙，不知道方向何在，实情何在。
谈今年的行情，得从去年底谈起，那一段我写了几篇文字，谈到的都是市场情况，看标题多数人认为我是悲观的，50%的茶商倒闭，炒茶客崩盘等等，实际上我谈到的是改变，这就像汽车时代来临的时刻，你马车造得再好，再有高超的技艺，在新技术面前都无法施展力气。而现时代无时无刻不在改变，4G5G只不过是加速了这种改变。
如果是表层次的改变，我们把表面的烂掉的部分削去即可。但是现在不行，是底层逻辑在改变，是内在的改变，你要改变就得伤筋动骨，作一次全面的转型，而不是妄想产品改一点，价格低一点，销售方式转型一点就可以成功的事情。
举一个例子吧。现在大家都在谈直播，做直播，是不是有点晚了呢？是不是都这样一窝蜂才能表示大家跟得上时代呢？
在茶山，遇到几个茶友，都说我适合做直播。我不知道我是哪点打动了大家，大家都来劝我做跟风的事，问题是这样的，我恰恰不喜欢凑热闹！
直播在我的理解当中就是一种工具，我选一颗树，名山的，古树的，大家看好了，我采，我炒，我揉，我晒，然后，一棵树卖了十颗树，仅此而已么，还能有什么更高明的花样不？卖一颗真树，加九棵假名山的真古树，反正大家都喝不出来，说实话，按照现在山头茶的情况来看看，这算是“良心茶”了。
前一段，罗永浩也终于上了直播，效果不错，这带动了整个茶界的热情，在茶山上经常看得见神秘的直播小队，这是老班章，这是薄荷塘，这是天门山，是不是都可以，反正茶树差不多，定位能定左定右定的定给茶客看就行，说话都是专业词汇，实话说，要是背这些专业词汇，我一句也弄不来，内心里我是佩服的，把茶叶能直播得文艺化，专业化，没点二愣子的劲头，还真干不来。
一个茶厂的老师在做直播，说是芽头就是咖啡碱，叶子就是氨基酸，我的天，看得我直想问，是不是吃龙井的就是神经病，因为龙井茶都是芽头啊，那都是吃咖啡碱，那还睡觉不睡觉，长期不睡觉，神经不得乱搭线？
遇见一个企业的负责人，她也在山头直播带货，问她能不能卖？她说能卖，卖得好。我直夸她厉害，有本事，可惜的是，她忘记了自己身后的经销商。
这就是现实，所有人都忽略了，直播背后的逻辑是什么？
简单一点说，直播带货成功是“大牌+超低价”，没有这个逻辑，再是网红，再是什么老师也是带不了货的。
而大牌，绝不是一天炼成的。
直播只是市场销售难的一个表象，核心的原因是大家都搞不懂茶，市场不懂，经销商不懂，消费者不懂，在山头上把小树茶喝成古树茶的例子比比皆是。
销售难，大家就得找各种各样的解套的方法，各种各样解套的招，然而，大家严重忽略的是，整个茶叶运转的大机器出了问题，每个人赖以生存的链条是越来越小，越来越没有了。
茶农做直播，茶农卖茶树，斩断了一切茶商、茶厂的利益链条，茶厂越过经销商做直播，斩断了经销商的利益链条。
当一切都在改变的时候，没有一点基本的定力，所有的问题都会变成大问题。拔高一点说，没有一点基本的人格，你所有的一切都是问题。
去年年底，鼠饼发行，经销商欢天喜地，按照茶厂指示，发布各种信息让各自的茶客去网络购买，线下+网络+爆款，可想而知市场预热的结果是什么，石头变玉石的一切可能都存在了。
原本经销商认为这是茶厂要炒高鼠饼的一个手段，网络人气越高，线下炒高的可能性越大。果不其然，网络发布火爆，10天涨价11万，炒茶二线重地，东莞有人卖房炒茶，有人卖股票炒茶，东莞有媒体报道，仅仅有一家企业就收了预售金几千万上亿。那一段，几乎茶界所有的声音都是神茶，神茶，赚钱，赚钱，赚大钱。
可是市场很公平，市场是这样的，有人赚钱，就有人赔钱。
经销商欢天喜地共推的结果是，一个专卖店等来了一提茶，对的，就是一提茶。原本指望每个专卖店配货的三五件，收个几个店的配货就有几十件。可是厂家没有配，宁愿给网民，也绝对不给经销商。
所有卖期货的人统统赔钱，平均一件赔款10多万，收了20件就得赔200万。
杀猪杀到了自己人头上，经销商炸了窝，翻脸不认人啊，认钱不认人啊，厂家轻轻的一句话就化解：“我又没让你卖期货。”
经销商有苦说不出，市场传言“炒货霸主将异位”，抛货开始，果然，一片绿，每天绿，恐慌的心态密布炒茶市场，万万想不到的是，厂家丝毫不理会，出台信息“春茶期间不发售任何一片新品”。经销商看了直傻眼，不给经销商卖货，这种“逆天”的政策哪个人能想得出。
其实这就是今天的一个逻辑，大家都想斩断中间商，直达消费者。至于炒茶欺骗的问题，我不想再说了，参与其中者，哪有无辜人。按照生意的逻辑来看，厂家的做法不过是庄家和小庄家争利的问题，哪有什么道德问题，哪里有什么对错问题。
剧透一个消息吧，厂家已经进仓昔归49吨，冰岛59吨，平均单价450元/公斤，总价值上亿，你们就静候新的杀猪盘吧。
来源： 吴疆说普洱
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