01宅在家里，几个茶界朋友打电话来问候，顺便聊起前途来，都是一片忧心。谈起国家的一些扶持政策，好像又有了点希望。
每临大事，原本我不该说一些泄气的话，然而，大家看到的都是各种“政策”，各种“倡议书”，空话，套话满篇，说实话，一点用也没有。老是谈信心，表面看是提气，提的是虚气，不但毫无作用，反而耽误了“疗程”，让人踏入幻境，得过且过，拖一天算一天，不知道自己已经身处绝境。
朋友聊起“中小企业扶持贷款”的问题，其实这个问题都不用想，想了就是幻想。有哪个银行没有抵押就会放款的呢？
茶业界能得到贷款的企业，大部分都是之前，甚至很多年之前有贷款，不断延期、展期而来，每次行业遇困境，首先解决的是这一部分，这一次，我想也不例外。商业银行要解决“中小企业贷款”一定的指标，企业急需新血发工资，两者一拍即合，毕竟，到最后这一部分“不良”总有个说法。
然而，这其实是害了这样的企业，企业拿着这样的救命钱就形成了依赖，不认真思考营运的问题，而总是异想天开，因为，总有莫名其妙的“天开在头顶”。
我说的这个例子在茶界比比皆是，很多企业就是这样活过了一年又一年，市场上你看不到它的产品，然而，规划都是一箩筐一箩筐，靠的是“贷款”来续命。
此消彼长，资金都进入了不良的企业，真正需要的资金的企业拿不到。
前两年，有个省外的大企业家来找我，说起去见一个茶企董事长，排队晚上见的，前面是一个副省级的领导。我听得一愣一愣的，这个企业早就市场一塌糊涂了，怎么居然“名声在外”呢？
行内人都明白，很多茶企之所以维持多年，就是不断不断的贷款，说好听叫“融资”，其实是企业千疮百孔，老板形成固定思维不贷白不贷。
在茶产业高速发展的时期，这种方法也许有用，因为市场需求高，销售业绩高就可以掩盖一堆烂账，但是，现在整个茶产业都是供大于求，哪里还可能行得通？
中小企业如果依靠这种短期政策来续命，更是痴心妄想。
再一个，你要企业做得好，何必需要认识什么官员来充门面？企业做得好，认识几个领导，不就是太正常不过的事吗？
自己没底气，才认为认识谁谁谁。说实话，大难临头各自飞，你真企业有事，靠的是自己的本事，不是人脉。
就这一点来说，我很佩服很多广东福建一带的老板，他们真的是泥腿子上田，大部分之前就是一个普通茶商，一步一步从最基层干起来，形成了一个个的品牌，即使他们今天做得很大，那种质朴的风格依然，也没有听见他们吹嘘什么领导不领导的，靠的都是市场来说话。
02一个企业重要的是什么？
是人。
然而，有人就得有工资，茶叶行业基本上算是劳动力密集型的企业，人多，工资的成本就大。
现在政策指导下，企业可以“缓交社保”。请注意，是缓交，不是免交，这等于说社保交了就交了，所谓保障也就是说说而已，官府仍然是一毛不拔。
现在的疫情复杂，到底哪一天疫情解除都说不清楚，武汉专家都是乐观，上海的专家是不乐观，到底听谁的？
这且不谈，关键在于所有人都变成了“失岗不失业”，大家都无事干，企业也没有收入，但是政策来了，你该交的一分钱不少，那什么是失业险呢？
这真真的让人搞不懂。
至于减免税收政策就不谈了，普洱茶行业销售基本上都是流通行业，没有发票就没有税收，即使是定制需要发票，那不是该交的就得交，何必为一个可要可不要的政策摇旗呐喊。
03疫情一来，市场休克，大家都很惊恐，没有收入，场租、工资、费用，一分不少，该交还得交，该付还得付，没有进只有出，又能维持了几日？
这几天到处都是复工，然而到处都是限制。
朋友打电话来咨询，今年的春茶是不是黄了，几十个经销商怎么供货？终端肯定受消费影响，不进货，是不是只能做电商？
这个行业习惯一窝蜂，投资是消费是，营销理念也是。
我给大家讲一段真实的电商人故事。
石头在年前的时候和小黑过来，石头说双十一的时候倒是做了一两千万，看上去很美丽，其实不美丽，算算账，基本没赚钱，大部分给了平台的推广费用，还有一部分是营运成本工资成本，因为大部分从前一个月就开始忙活，甚至有些部门两个月之前就开始忙活，销售实际也是把一段时间的量累积到一天完成而已。
其实线上未必就好做。
前几年几个电商平台都提出新零售，总结起来就是线上线下的融合，线下店变成推广、活动、体验店，线上作为端口。
这种趋势是大数据抓取出来的。
2019年，我国的消费零售总额是41万亿，电商占了约10%的份额，所以马云判断是电商到顶了，所以，提出了“新零售”。
这种判断正确与否，未必重要，起码这种判断是基于阶段性的，这与经济收入、5G发展，规模消费人群相关。
它当然是个变量。
这个道理如同07年的时候大家觉得普洱茶到顶了事一样的，当时的消费群体就这么大，撑满了消费者的库存，甚至透支了消费，自然下滑。
电商到顶，也可以说明了线上竞争激烈的事实，08年09年拿个几千元到今天销售做到几千万的历史事实不可能重演，今天的电商其实也是实现了一定的“品牌化”现象。
至少，在电商格局是如此。
当然，电商也是有变量的，但是，更多的变化只是在熟悉电商、熟悉社交网络，熟悉大数据的群体中产生，而不可能是随随便便在一堆传统茶企中产生。
毫无疑问的是，线上是未来，必须重视。
然而，电商有几个点的不同。
第一，生熟的不同。线上熟茶占大头，而线下生茶占大头。熟茶体现的就是快消，怎么节约成本，怎么把生产端和销售端链接、融合。
但是，熟茶不给人期待。
生茶就不同，给了人一个梦，今年不好喝，放放就好喝，十年不好喝，放三十年才好喝。说的人也从来没有放到过几年，但是，听的人就很信，结果就越放越多。熟茶也很难做到高度，买的人就是图便宜，生茶买一片，熟茶可以买一筐，成就感满满。种种因素相加，熟茶电商化明显。
第二，产品结构不同。
电商的销售，小青柑、迷你沱占据一大块，线下则占很小的份额。看起来只是一个体积、形状的改变，然而，让线下的传统茶商完全改变，却是一个体系的改变，产品、定价、推广、销售网络都可能随之而变，线下的茶商往往有更多的阻碍。
第三，线上也有性格。
这一点，估计大家不好理解。我举几个例子，一个，得讲诚信。有些平台连我都忽悠，就算做上亿，基本的信用都不讲，我也不看好。一个企业是领头人的性格决定了企业的性格，老板都不讲信用，上行而下效，结果就是路越走越歪。这就是会形成企业整体的性格。
2017年05月21日