长久以来，很多人说，普洱茶市场是由生茶主导的，熟茶根本无法与其相比较，这话只说对了一半。
其实从近几年的销售看来，熟茶并不差，而且是大有可为的，据2017年的“双十一”电商数据看来，熟茶是卖得最好的，可谓“纵横捭阖，成为普洱茶线上销售之冠”，而且随着消费方式的多元化，熟茶受青睐程度正在与日俱增……
之所以熟茶会给人的感觉不如生茶，是因为熟茶在打长期战的过程中，没有生茶的出产量大，而且在价格上也整体不如生茶，并且做生茶的也比较多。生茶的入门门槛低，可以说家家都有生茶，但是熟茶则不一样。
熟茶的生产制作技术高，不是随便哪家都能做熟茶的。因此，“做生不做熟”便成为了很多茶商、茶人脑海中的惯性。
为何呢？因为生茶不需要什么技术门槛，只要有钱有资源就可以做，然而熟茶可不一样，不光光是要有钱，最重要的是需要技术支撑，这才是熟茶的核心因素。不然做熟茶的绝大部分是靠倒卖货来做的。
如果你要叫他新建厂房，自己发酵，那他不一定愿意，为啥？投入成本大，耗时长，更为重要的是，发酵出来，消费者不一定买单，于是销路及销售就成了大问题。与其这样还不如来得轻松点，直接在市场上倒货卖，或者成为别家的经销商，再不济也能在市场上找到散料自己来压。
这样既可以控制成本，也能少操心很多，为什么不干呢？
所以你看，这是很多做普洱熟茶的心态。
但有句话叫作“自己拥有才是真本事，掌握核心技术才是关键”，别人的始终是别人，行情好还能多挣点，那假如市场不好的时候呢，可能连差价都赚不到，所以很多东西都控制在别人的手里面，自己就会失去了主动权。
因此，按照这个思路来的话，很多人做生茶比做熟茶的多。
不过随着这几年市场的变化，熟茶消费和消耗能力也是有目共睹的。
说熟茶不如生茶那可能只存在过去了，如今的市场，需要的是多元化，特别是一个品牌的发展更需要熟茶来作为产品品类支撑，光做生茶不行，光做熟茶也不行，需要二者兼备。
同样的，在销售这方面这样的道理也适用，线上销售的也要重视线下，线走得好的也不要忘线上，如果走单行道，很难长久。
这样的例子，在行业内不是没有，这些品牌商家的成功或失败与否的关键告诉我们，时代在变，也许你过去认为生茶就是好，只做生茶，熟茶就是好，只做熟茶的思想将会一去不复返了，“做普洱茶需要一颗强大的包容心”。
只是说在做的过程中略偏重哪一个而已，不能只做其一。在销售的路上，生茶有生茶的优势，但熟茶也有熟茶的好处。
多去关注一下熟茶的消费情况，多站在客户、消费者的角度看问题，就会明白，为什么自己发酵熟茶，生产熟茶是多么的重要。可以这样说吧，不止是现在，乃至将来熟茶都大有可为，即可纵横捭阖，亦可受用终身！
将来有一天你会发现，挣到的不仅仅是钱，而是一门跟随自己一辈子甚至传至几代人的核心技术……
来源：叶风 普洱世家
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2017年05月21日