在过去十年的时间里，无论行情的好坏，基本每年普洱茶的价格都会有一定的上浮，至于名山古寨上涨的幅度更是大的惊人。介于这样的市场环境，有些茶企就采用了一种非常激进的营销方式：以回收作为保证来发展经销商。
这样的营销方式在具体的实施过程中往往是这样的：经销商提交保证金加盟品牌，厂商做出保证，如果产品配货之后卖不出去，厂家就会加价回收。这就等于经销商只要加盟这个品牌，厂家就会进行兜底。
这样的招商方式无疑具有极大的优势，谁都想做稳赚不赔的生意，但这样的方式只适用于毛茶价格不断上涨的时期，一旦毛茶价格到顶或是进入下跌区间，这类方式将会出现巨大的风险。
举例来说，毛茶价格每上涨10%，以5%的价格加价回收产品，仅仅原料一项就会有5%的茶价，这样茶企就是做库存都是赚的。
但是毛茶价格一旦下跌，这类营销方式就会出现巨大的风险，同样毛茶价格下跌10%，以5%的价格加价回收产品，亏损一下子就会超过15%，茶企拥有的经销商越多，回收的压力就越大。
如果现金流不够充裕的话，茶企就会面临被挤兑的风险。茶企一旦被挤兑，经销商圈子内就会引发恐慌，茶叶跟着就会出问题。
今年普洱茶市场普遍存在开工率不足的问题，要知道开工率不足的背后是原料的大量剩余，今年的原料还有库存，明年对于原料的需求必然会降低。供过于求的情况出现后，原料不降价是不可能的。
普洱茶行业向来是逢涨就买，逢跌就卖。从今年的市场行情来看，明年普洱茶原料的价格能与今年保持一致就很不错了。那么问题来了，这类加价收茶的茶企该何去何从？
产品数量的减少意味着茶企的现金流不可能很宽裕，过去茶价高涨的时候，产品的数量都不低。在现金流相对稀少，还要高价收茶的环境中，茶企的压力可想而知。
所以在现在的市场环境下，那些以加价回收作为营销手段的茶企一定要小心毛茶价格变动所带来的风险。及时改变市场策略，才是当务之急。
来源：普洱世家 作者：天火
