新消费时代来临，普洱茶茶企该如何抢占消费者？

随着经济的飞速发展，生活水平的提高，当代人的消费观念已经发生了转变，中国经济正加速步入消费主导的新发展阶段，以一二线城市为主的部分地区已由最初的一味追求低价，到追求品牌个性化消费再到“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。
普洱茶品质消费，可以少，不能差
如今人们的生活水平提高了，在满足了基本的物质生活后，也追求更加享受更有幸福感的东西，茶叶便属于这样的存在。如今的普洱茶消费，已迎来了新消费时代，人们追求品质化生活，不再盲目追求价格低，而是寻找高品质与性价比之间的平衡，即使预算有限，购买数量或者频次可以少一些，但心里一定有一条最低品质底线。
新消费时代，普洱茶茶企该如何抢占消费者？
注重生活品质，小处也要升级；注重自我价值，悦己主义兴起；注重理性消费，寻求品质价格平衡；注重健康，关注体验，消费形式多样化；是新消费时代下的主要观念。
茶企想要抢占消费者，就需要围绕着“新消费者”的消费观念研发产品、定价、营销，与消费者建立紧密的联系，比如围绕“注重生活品质，小处也要升级”这一点，品牌可以在保障品质的基础上，持续进行升级迭代，可以是在原料上的、工艺上的、也可以是形态、包装上的。像这几年润元昌在升级这一块做得就不错，率先在行业提出用春茶发酵的熟茶战略，此后在技术上尝试过木板发酵、离地发酵、山泉水发酵，最后成功研发出有品牌代表性的润活发酵；形态上也很丰富，从传统的饼茶，到小沱、单泡装、铁饼和手撕饼，一应俱全；包装上除端正的传统茶之外，也推出了精致富有设计感、易取易存的礼品包装，同款产品不同批次会根据消费者反馈情况进行升级调整。
消费者力量越来越大，品牌应重视消费者的力量
另外，消费者对于品牌的东西越来越有感性化的认知，信赖品牌，认可品牌价值主观，也使品牌成为他们社交和生活的重要组成部分。
消费者之间的联系紧密并互相影响，他们可以在各个平台自发地交换对产品、品牌和体验的信息和看法，这能轻易地影响潜在客户是否购买。
因为如今的消费者购买路径已经不是注意→兴趣→欲望→记忆→行动，他们从有购买计划开始到决定完成购买，会一直都在搜索“普洱茶哪家的好”“某款茶质量如何”的信息，同时分享给身边有过相关经验的朋友，再决定是否购买。
毫无疑问，消费者对品牌的影响越来越大，也更加具有主动权，他们与品牌对话，直接参与产品的营销活动、甚至是产品研发过程。比方越来越多的茶友在贴吧、网站、公众号等不同平台社区交流喝茶鉴茶藏茶体验、分享品牌新品和资讯、发表开汤体验等等。品牌应重视消费者的力量，通过社区社群、社交媒体等精准地瞄准和吸引顾客深度参与和互动，让消费者参与营销和建立口碑。
当消费基数达到足够大时，在有品质保障基础上，茶企出任何产品都是赚钱的。现在的普洱茶行业的大佬大益在一定程度上就验证了这一点。对于其他的中小茶企来说，在有限的市场上抢占足够多的消费者，并培养顾客忠诚度，就显得极为重要。（作者：扁舟老叶，本文为作者投稿文章。）