普洱茶市场行情一片大好的时候，新茶企就会像雨后春笋般涌现出来。当市场行情回落的时候，市场还能不能养活数量如此之多的茶企，答案显然是否定的。
养活茶企的并不是茶叶，而是销售茶叶获得的资金。再直白点，销量比产量更重要。当产量变成库存，库存在很长一段时间都无法变现的时候，产量实际上会成为茶企的负担。
绝大部分的茶企不是上市公司，所以茶企在倒闭的时候只有茶企自己知道，也不需要向外界披露。所以我们很难看到茶企的关门歇业。很少会有茶企会在一夜之间倒闭，他往往会经历以下过程：
茶市行情回落，一些缺乏竞争力的茶企就会出现订单下滑的情况。在这一过程中，茶企为了自救会采用降价促销，买茶送茶，甚至大量免费抽奖的形式来保住有限的市场份额。这样的尝试一旦失败，那就进入下一个阶段。减产、裁员，降低一切开支来维持企业的最基本运转，毕竟仓库里放着大量的茶叶，只要能熬到市场回暖，仓库的库存一旦能变现，企业会立即还阳。在这一时期，一个企业可能只剩下管理层的核心人物。在市场当中，我们只能看到品牌的名字，却找不到旗下的产品。倘若再过一段时间，市场依旧没有回暖的迹象，茶企为了活下去，或者说为了支持最基本的开销，他们就会把自己的库存抵押或是低价变现。到了这一阶段，茶企实际上已经进入慢性死亡的阶段，如果企业负责人再通过借贷、融资的方式来获取的资金，一旦出现资金链断裂，那茶企可能会突然死亡。
普洱茶市场从2014年下半年结束这一轮的牛市，相对低迷的市场已经持续将近5年。现在已经有个别茶企顶不住压力开始抵押库存。可以预见的是，就算明年春茶行情大好，今年也会有茶企倒下去。
市场真是一个神奇的存在，温柔起来比天使还温柔，残酷的时候又比死神都残酷。大概这就是优胜劣汰，物竞天择吧。
作 者丨天火
