普洱茶市场经过近10年的快速发展已经到达一个前所未有的高度。市场也从多年前的供不应求发展到现在的供过于求。
以前只要是一款好茶，那根本不用考虑销售的问题。现在所有商家最头疼的就是营销。动辄几万甚至几十万的宣传支出，茶企得到的收益也越来越低。现在所有茶企都在研究如何提高宣传资金的利用率，打破市场低迷的僵局。
现在普洱茶的营销难题在于价格与品质之间的平衡。在过去十年的宣传中，无论是否处于茶商的意愿。现在市场已经形成了好茶必须出自名山古寨，非名山茶都是次品的错误认识。
名山古寨原料的价格飞天，茶商现在根本做不出来亲民价格的产品。以老班章为例，毛茶最起码要5000元一公斤，如果要做纯料，就是100克的小茶砖，成本都要500+；这个价格已经超出了许多茶客的承受能力。
如果不选择名山古寨，那么就要去买已经被妖魔化的非名山茶，这对于消费者来说又是无法接受的。谁也不愿意花钱去买一堆“学费茶”回来。
现在市场低迷，茶商叫苦不迭，本质是在为过去错误宣传埋单。如何让消费者相信即便不是名山古寨，也是有好货的。另一面还要使名山古寨整体降温，当所有人把注意力都集中在名山古寨上面的时候，茶商无论怎么宣传其他非名山，终究是徒劳无获。
市场低迷的原因就像是秃子头上的虱子，大家都看得清楚明白，可是想改变却牵一发动全身。这就好比昨天还在说名山古寨正宗，今天要改口好茶不止有名山古寨一样。想改变，就必须有舍弃。没有壮士断腕的勇气，又何来普洱茶市场的回暖？
来源：普洱茶网 作者：天火
2017年05月21日