过去3年，柑普茶历经爆发、升温和洗牌，从粗放式的野蛮生长逐渐走向精细化的规范运作。2015年，柑普茶爆发式增长，闯出8亿元市场份额；2016年，小青柑创下16亿元产值；2017年，“柑普热”持续发酵，年产值超30亿元……
2018年，柑普茶在北方如火如荼的传播，可南方市场已经呈现饱和的状态。去年广州芳村市场的茶商们还在如火如荼的折腾柑普茶，今年就剩下少数几家做的比较好的企业在忙着开拓市场。柑普茶已有颓势，等北方市场一旦饱和，柑普茶市场的洗牌也会随之展开，小青柑往年的“火爆”形势也将转为常态。
业内市场人员反映：2018年的柑普茶，遭遇了前所未有的寒冬，特别是以新会为代表的柑普茶，其现状是价格垮到了不足2016年的三成，销量滞后，库存积压相当严重。
导致小青柑不再“火爆”的原因有很多，受大环境的影响比较深。众所周知，2018年的普洱茶市场处在一个下行阶段，消费萎靡，销量锐减，直接给整个市场带来了动荡。另一方面，有句话说得好，“今日风光，明日苍凉”，在瞬息万变的茶市场里，从来没有任何一种茶，热度是持久不减的，小青柑也不例外。盛易祥。
市场一旦进入洗牌期，强者更强，弱者更弱。高端与高端竞争，低端与低端比拼。高端比的是谁能把产品做的更好，同时还能够兼具性价比。低端比的是谁能把产品做的更低廉，赚一票就走的奸商大有人在。作为茶客，在洗牌期就不要买低端的产品了，这个时候越是低端货品质就越差，买一堆垃圾茶回家，喝到肚子里坑的可是自己。
市场到了洗牌期，竞争到最后离不开“更懂柑皮、更懂普洱茶、更优原料工艺”。所有的一切都会围绕原料产地、工艺进行角逐。企业介入越早，布局越早，在激烈的市场竞争中就越容易占得先机。
柑普茶市场经过洗牌后，有底蕴、有品质、有口碑的品牌和茶商茶人才会生存下来。这波洗牌要比许多人想象得都要激烈，市场就这么大，盯着小青柑的茶企却很多，已经到了八仙过海、各显神通的时候。只有正规化、专业化、规模化，能够把小青柑当作真正喝的茶而去实践的企业，才能最终成为行业的翘楚，并持续生存下去，这是千古不变的规律。一窝蜂的跟进、趁市场混乱时摸点油水的时代已经结束了。
未来一段时间将是小青柑市场最热闹的时候，既能看到劣质产品不断刷新市场的底线，也能看到无数好茶争相斗艳的场面。
从市场的角度来说，今年年底柑普茶市场必将呈现两极分化。高端、高品质的茶品更好销售，低端的小青柑茶，因为茶友们有了前期更清晰的引导与认识，不再有“若如初见”的那般惊喜与甜蜜了。“网红脸”见得多了，就没有了新鲜感，“小心肝”喊得多了，就没有了甜蜜的感觉。贪图便宜的小白茶友，已经很少，所以想靠低价抢占市场与人群变得很难。
日益成熟和饱满的柑普市场，让柑普茶逐渐成为普通品类，而不再像往年一样成为爆款。对于茶商来说，柑普茶已经是所有销品中的一员，不能像往年一样挣钱，但又不能不出。假如要坚持作为“爆款”来卖的话，茶企则需寻求更好连接终端的突破口。
1.做更精细的服务
要教会各自的渠道经销体系掌握一套有效的拓客方式，让渠道形成强有力的扩张优势，从而获取真正的消费者，实现成交量的增长。
作为品牌方，需要提供更多的支持，包括培训、资源体系和自身品牌的支撑体系去帮助经销商实现销量的增加，提高市场占有率。
2.做好消费者消费引导
传递正能量的柑普茶知识，正确引导消费者选择柑普茶不同年份、不同工艺的产品，让消费者真正产生持续的购买力，不断渗透消费者层面，让茶友对柑普茶越来越了解和喜爱。
3.为品牌影响力做背书
从不同层面来塑造品牌，提升品牌影响力和口碑传播力。重视传播与宣传，通过扩大内容基数和覆盖面增强品牌曝光度，为品牌影响力做背书。
4.用绝对品质打牢根基
在源头的布局和把控上做好产品品质，要经得起消费者的检验。
柑普茶品类说新亦久，广东新会深厚的历史底蕴和陈皮文化，加之这几年市场、消费者的共同作用力，让柑普茶市场掀起了一阵热潮，当“新鲜劲”过了之后，接下来将是真正实力的比拼，谁将进一步稳固市场，获得更多市场份额，且在市场见分晓了。
所有的产品，最终留下来的，不是靠一时的热度、也不是仅仅靠一两个卖点、更不是靠“网红”脸和低价的比拼，而终究是口碑、品质和性价比说了算。
