先聊聊大家都熟悉的股票，股票有很多客观的指标，比如市净率、市盈率等等，然后还有很多技术指标，K线，MACD，心理线，动向指标等等。但是对于不理性的市场，往往技术参数都很苍白，庄家散户各自按照自己的理解和分析方式，试图发现其中的规律，获得收益，赚钱的时候欣喜若狂，亏钱的时候满地骂娘。
股市从来不缺庄家，就像汪洋里不缺大鱼小鱼
股市里面的套路向来都是庄家建仓吸筹，散户跟进抬轿，庄家炒作洗盘拉升，最后散户上轿继续追高，庄家出货，深藏功与名，如此往复。
如果一定要把普洱茶和其他的茶叶做一个区分的话，笔者认为普洱茶是一个更容易出庄家和炒作的茶类，为什么这么说？
历来都是名茶的西湖龙井，渐渐由乱而治，值得很多企业参考学习
对比一下最有名的西湖龙井，产区和茶叶的级别已经有了明确的分类：一级产区和二级产区，一级产区包括传统的“狮峰、龙井、云栖、虎跑、梅家坞”五大核心产区，二级产区是除了一级产区外的西湖区所产的龙井。鲜叶按品质分五级：特级、一级、二级、三级、四级。
加上原产地保护和三四十个大小品牌的支撑，加上独特的品质和口感，造假的成本相对较高，市面上有假货的可能性相对比较低。虽然也有炒作，但是笔者来看相对还算合理正常。
茶农走出来，茶商走进去，市场终究需要回归
但是，普洱茶的市场环境相对更为复杂，虽然时至今日，普洱茶领域大大小小的品牌已经比较多，但是并没有形成统一的产品标准，因为利益、成本等等，这里不展开。
新茶老茶、干仓湿仓、纯料拼配、古树台地、还有一大票知名不知名的山头寨子，以及乐此不疲的各种做旧作假，概念炒作等等。手上有点资源的就可以坐起庄来，等着后续资金的跟进，炒上一波，赚完就走。
茶企在注重内功提升的同时，也要多多开拓市场，提高眼界
对于庄家而言，喜欢这种混乱的环境，但是对于消费者而言，入坑龙井的风险比入坑普洱茶的风险要高得多。谁知道你花了300块买的一饼茶是啥来头，光一个云南大叶种又细分了多少类，你造吗？
这里不展开，留给朋友们自己体会。
笔者常看到很多大师推广的活动，各取所需，相互利用，真真假假，只希望茶友自己多多学习了解，擦亮眼睛吧。
笔者给喜欢普洱茶朋友的建议是：不追山头，不追品牌，不追大师，只追口感价格，如果这个茶价格可以接受，口感不错，就是好茶。
退潮前，谁在捉鱼？谁在装？
很多人奇怪为啥茶叶店门可罗雀，但是却没有倒闭，笔者以前的问答里面回答过这个问题，两个方面，一方面做品质做产品、走大客户、做批发少做零售，三年不开张，开张吃三年，另一方面，真是抗不下去了，房子还在换人呗，不差没人接盘，换个人换个地方继续。但是到底是谁挣到钱了，谁在装，恐怕只有当事人才清楚。
不到云南不知道茶叶多，星罗棋布的茶叶店，需要消费者的理性
普洱茶市场比较乱的原因，前面已经提到了，本来就没有强制性的标准，各自为战，谁都想操盘。这也侧面说明了普洱茶，只是一种茶叶农产品的属性，所以各种各样的宣传噱头存在也是无可避免，反正能卖出去，有人要就好啦，门槛么，不存在的，但真是不存在吗？
笔者看了一下几家上市茶企的近年财报，貌似就是天福茗茶做的不错，天士力的茶叶业务明显是一个小版块不好评价，龙润这两年一直在亏损，深深宝A也是亏损的，八马茶业、中吉号也退出的新三板，这些茶企不少是拿政府补贴的，可见茶行业真正能做到盈利并不是一件容易的事情。
消费者可以吃一次亏，几次亏，但是一直吃亏是不可能，除非是傻子。
做企业，有大的基本面，也有各自的定位，几家欢乐几家愁？
放眼到全国大大小小的茶企，真正盈利的又有多少呢？又有多少在打肿脸充胖子？
笔者的想法是，不管是普洱茶还是其他的茶叶，产销一体对于品质保障肯定是比较好的，但是这会牵涉到更大的投资和风险，加上市场和消费者的不确定，真正的风险可能更大。
与其追求大而全，不如小而精，由点及面，星星之火可以燎原
茶叶作为一个农产品，从生产到销售出去的各个环节必须都要有好的品控管理，更重要的是，成本的控制，合理的价格定位，等等，如果不是有足够多的把控能力，成功的可能性不高。所以在笔者看来，未来的普洱茶市场一定还是各个节点的联合：好的茶园，好的工艺，好的品质把控，好的销售网络，以及好的消费习惯和群体，缺一不可。后进的企业，与其全面发展，不如专攻某个领域，把握市场机会，慢慢做大做强。
低谷的时候，多多积累，努力前行，终会绽放
行业发展是波浪前行的，有高峰、有低谷，人生如是，在低谷的时候，多多积累，等待时机，美好的明天终会到来。
